Reforma tributária abre espaço para novos serviços de advogados e contadores

A reforma tributária abre oportunidades para advogados e contadores oferecerem diagnósticos, projetos de adequação e acompanhamento da transição das empresas. A avaliação foi apresentada por Sandro Armando no terceiro dia da Revolução Tributária, evento da Lawletter realizado em 7 de outubro, com apresentação de Henrique Armando.

Durante a exposição, Sandro defendeu que o conhecimento sobre as mudanças seja convertido em serviços concretos. Isso envolve identificar os problemas de cada cliente, definir o trabalho necessário e explicar quais resultados podem ser entregues.

O palestrante também chamou atenção para a forma de apresentar as projeções. Simulações dependem das premissas utilizadas e precisam ser identificadas dessa maneira. “Nunca tratar estimativa como número definido”, afirmou.

Do diagnóstico ao acompanhamento da empresa

Entre as possibilidades discutidas estão o levantamento de riscos, a organização de informações sobre créditos tributários, a análise de contratos e a elaboração de pareceres sobre situações específicas da empresa.

Na contabilidade, a atuação pode envolver a revisão de rotinas, a preparação dos sistemas e a integração entre as áreas fiscal, comercial e de compras. O objetivo é transformar as alterações legais em procedimentos que funcionem na operação.

A exposição também diferenciou etapas do atendimento. Um diagnóstico inicial pode identificar os pontos de atenção; um projeto posterior pode organizar as mudanças; e o acompanhamento recorrente permite revisar decisões ao longo da transição.

A contratação desses trabalhos exige verificar o que já está incluído no acordo com o cliente. Atividades adicionais precisam ter escopo e remuneração definidos, considerando as obrigações anteriormente assumidas.

Proposta deve explicar os limites do trabalho

Sandro recomendou que a apresentação comercial e o contrato descrevam as entregas, os prazos e os riscos envolvidos. Essa clareza é especialmente relevante quando o serviço inclui interpretações jurídicas controvertidas ou projeções sobre resultados futuros.

“Informar para o cliente quais são os riscos, o que tem de risco, o que não tem de risco”, orientou.

Na prática, a proposta precisa permitir que o cliente compreenda o que será analisado, quais informações deverá fornecer e quais fatores podem alterar as conclusões. A expectativa de economia tributária deve ser acompanhada das condições que sustentam o cálculo.

A preparação, segundo a abordagem apresentada no encontro, depende da aproximação entre a assessoria jurídica, a contabilidade e quem conhece a operação da empresa.

A Revolução Tributária segue até 9 de outubro, em formato online. Confira a programação e faça sua inscrição.