Máquina de vendas no mercado jurídico: previsibilidade de rotina não é previsibilidade de contratação
A automação pode organizar o topo do funil, dar ritmo à prospecção e disciplinar rotinas comerciais. Mas, quando a contratação envolve riscos, subjetividade e confiança, previsibilidade de rotina não é previsibilidade de contratação e, portanto, não é previsibilidade de receita.